Faites partie de quelque chose de plus grand chez BD. Ici, vous nous aiderez à partager nos solutions innovantes avec davantage de cliniques, de médecins, de pharmacies et d'entités médicales qui, à leur tour, bénéficieront à la santé et au bien-être des personnes et des patients dans tout le pays. Il s'agit d'un rôle passionnant, stimulant et enrichissant, mais vous travaillerez à partir d'une position de force grâce à notre nom de confiance et à la croyance en nos produits que vous développerez rapidement. Ici, vous canaliserez toutes vos compétences et votre expérience en matière de vente vers un objectif unique : faire progresser le monde de la santé™. Chez BD, vous pouvez faire une véritable différence d'une personne.
-
Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
Job Description
Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!
Surgery & UCC
O foco da BD Interventional (BDI) Surgery&UCC é liderar a inovação em dispositivos que melhoram a vida no campo das intervenções cirúrgicas, reparo avançado e restauração de hernias, procedimentos urológicos com o objetivo de alavancar o tratamento de doenças de alta complexidade e possibilitar procedimentos de intervenção e/ou cirúrgicos.
O Executivo de Vendas Pl ficará responsável por aproximar as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperados.
Principais responsabilidades:
- Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado;
- Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário;
- Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas)
- Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio;
- Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira;
- Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota;
- Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles;
- Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders;
- Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional;
- Elaborar as análise dos contratos nos clientes de sua responsabilidade em conjunto com seu gestor;
- Elaborar as analises para o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade em conjunto do seu gestor;
- Disponibilizar as informações de mercado do seu território – volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc;
- Participar de projetos com produtos targets em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio;
- Seguir as políticas de controle das suas despesas;
- Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, estudo científicos, conteúdos e etc.;
- Participar do desenvolvimento e implementação das estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação;
- Participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores;
- Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos;
- Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta liderança (Diretores, Superintendentes e CEOs)
- Colaborar com a Interação com profissionais relacionados a fonte pagadora a fim de mitigar glosas e impulsionar a adoção de novas tecnologias
Requisitos:
- Curso superior completo nas áreas da saúde (Enfermagem e similares) ou área de negócios (Administração, Vendas, Comercial, Marketing, etc.)
- Experiência com operação de OPME
- Experiência com vendas no mercado da saúde
- Desejável: Inglês intermediário
- Desejável: Espanhol intermediário
Required Skills
Optional Skills
.
Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.