Faites partie de quelque chose de plus grand chez BD. Ici, vous nous aiderez à partager nos solutions innovantes avec davantage de cliniques, de médecins, de pharmacies et d'entités médicales qui, à leur tour, bénéficieront à la santé et au bien-être des personnes et des patients dans tout le pays. Il s'agit d'un rôle passionnant, stimulant et enrichissant, mais vous travaillerez à partir d'une position de force grâce à notre nom de confiance et à la croyance en nos produits que vous développerez rapidement. Ici, vous canaliserez toutes vos compétences et votre expérience en matière de vente vers un objectif unique : faire progresser le monde de la santé™. Chez BD, vous pouvez faire une véritable différence d'une personne.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
E' il gestore principale (owner) della relazione con i Clienti affidati e dei quali conosce struttura, organizzazione,contesto, referenti, obiettivi e bisogni (customer intimacy ). Utilizzando gli strumenti di comunicazione e pianificazione appropriati (es. SFDC e BDWoS) promuove tutti i
prodotti/servizi/soluzioni DS in base alla strategia aziendale (es. road map), alla pianificazione delle attivita, agli obiettivi assegnati (individuali e di team).
Sotto la guida del Regional Sales Manager e co-gestore, con gli altri membri del team operativo, di tutti Clienti presenti nell'area di riferimento;
conforme alla definizione degli obiettivi (budget), alla pianificazione della demand , al monitoraggio della performance, all'implementazione della Road Map che richiedono un suo coinvolgimento;
assicura il costante monitoraggio dei risultati raggiunti (inclusi quelli dal team indiretto di agenti e dealer)
rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimando l' identificazione di nuovi progetti ed opportunita' di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
Job Description
Siamoicreatori del possibile
BD è unadellepiùgrandiaziendeglobalidi tecnologiemedicheal mondo. Far progredire il mondo della salute™ è la nostra missione, e non è un'impresa da poco. Ci voglionol'immaginazione e la passione di tutti noi - dallaprogettazione e dall'ingegneriaallaproduzione e al marketing deinostrimiliardi di prodotti MedTech all'anno - per guardareall'impossibile e trovaresoluzionirivoluzionariechetrasforminoisogni in possibilità.
Perchéunirsi a noi?
Una carriera in BD significaimparare e lavorare a fianco di leader e colleghistimolanti, altrettantoappassionati e impegnati a promuovereunaculturainclusiva, incentratasullacrescita e gratificante. Avretel'opportunità di contribuire a plasmare la traiettoria di BD, lasciandoallostesso tempo un'eredità.
Per trasformare le possibilita’ in realta’,abbiamobisogno di personecheriescano a vedere il quadrogenerale, checomprendano la storiaumanachestaalla base di tuttociòchefacciamo. Accogliamopersone con l'immaginazione e la voglia di aiutarci a reinventare il futurodella salute. In BD scoprireteunacultura in cui potreteimparare, crescere e realizzarvi. E troveretesoddisfazionenel fare la vostraparte per rendere il mondo un postomigliore. ]
Diventa un creatore del possibile con noi!
Responsabilità:
Monitora incessantemente I'evoluzione dell'ambiente nell'area di sua diretta competenza (tecnologie, procedure,norne, attività 'della concorrenza, ecc.) e intercetta i bisogni e i trend emergenti.
Partecipa all'organizzazione di riunioni con colleghi agenti e dealers per condividere le linee guida strategiche,verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti in area, condividere eventualicriticita’ .
Costantemente aggiornato sulleprocedure di acquisto (es. gare, RDO) in divenire e supporta la valuepropositiondi prodotti e servizi DS presso i principali stakeholder. Inoltre inogni fase della gara garantisce:
la corretta identificazione dei bisogni dei diversi interlocutori;
- il supporto. nel rispetto delle norme vigenti, per la redazione delle consultazioni preliminari di mercato;
il supporto al TME e all’ufficio gare per la preparazione della documentazione ove necessario;
- la presenza, laddove richiesta alle diverse fasi di gara raccogliendo tutte Ieinformazioni si reputino necessarie
- collaborazione nell’ erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti soluzioni BD aggiudicate;
l’attinenza di quanto aggiudicato con quanto effettivamente ordinato come da normativa vigente;
- la segnalazione tempestiva di criticità e propone al RegionalSales Manager l’offerta commerciale.
Sviluppa l’offerta finale utilizzando gli strumenti dedicati (es. Mercury)o quando richiesto, collabora con il Marketing, le Unita operative e i Centri Strategici per l'implementazione di progetti di particolare rilevanza per il business.
Assicura una tempestiva attività di risoluzione delle problematiche e di gestione delle richieste di intervento tecnico e dei reclami.
Raccoglie informazioni dal campo e fornisce feed back strutturati al Regional Sales Manager, al Team Marketing ed al BU Senior Manager , rispetto a trend , scenari, competitors, aggiudicazione gare e propone delle *iniziative per cogliere opportunità di business/migliorare processi interni .
Partecipa ai congressi locali nazionali ove presenti ospiti della propria area.
Requisitipreferenziali:
Laurea preferibilmente in discipline scientifiche
Esperienze di almenotre anni nelruolo
Conoscenzadelle normative legati alle gared’appalto o agliacquistidellapubblicaamministrazione
Conoscenza del territoriodellaregione Lazio
Disponibilita’ a viaggiare e pernottamentianchefuoridalla propria residenza
Conoscenzadeinormalipacchetti office
Preferibileconoscenza lingua inglese
Fai clicsu "Candidati" seimaginerispondi a questirequisiti!
In BD diamo priorità alla collaborazione in sede perché crediamo che promuova creatività, innovazione e una risoluzione efficace dei problemi, elementi essenziali in un settore sanitario in rapida evoluzione. Da ottobre 2025, per la maggior parte dei ruoli, richiediamo un minimo di 4 giorni di presenza in ufficio a settimana per mantenere i nostri standard di eccellenza e garantire il corretto svolgimento delle attività, riconoscendo al contempo l'importanza della flessibilità e dell'equilibrio tra lavoro e vita privata. Le posizioni da remoto o sul campo avranno modalità di lavoro diverse, che saranno specificate nell'annuncio di lavoro.
Becton, Dickinson and Company è un datore di lavorocheoffrepariopportunità e azioni positive. Non discriminiamosulla base di razza, colore, religione, età, sesso, credo,nazionalita’,discendenza,stato di cittadinanza, stato civile o di unione domestica o civile, stato di famiglia, orientamentoaffettivo o sessuale, identità o espressione di genere, genetica, disabilità, idoneitàmilitare o stato di veterano o qualsiasialtracategoriaprotetta.
Per scopriredi piùsuBD visita: https://bd.com/careers
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
ITA Milano - Via Enrico CialdiniAdditional Locations
Work Shift
At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.
Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.
The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.
Salary Range Information
€40,400.00 - €72,700.00 EUR AnnualSuccess Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
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BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.