Faites partie de quelque chose de plus grand chez BD. Ici, vous nous aiderez à partager nos solutions innovantes avec davantage de cliniques, de médecins, de pharmacies et d'entités médicales qui, à leur tour, bénéficieront à la santé et au bien-être des personnes et des patients dans tout le pays. Il s'agit d'un rôle passionnant, stimulant et enrichissant, mais vous travaillerez à partir d'une position de force grâce à notre nom de confiance et à la croyance en nos produits que vous développerez rapidement. Ici, vous canaliserez toutes vos compétences et votre expérience en matière de vente vers un objectif unique : faire progresser le monde de la santé™. Chez BD, vous pouvez faire une véritable différence d'une personne.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
Descrizione del lavoro Sommario:- Essere il punto di riferimento strategico per lo sviluppo e la gestione delle relazioni tecnico-commerciali nell’area assegnata, con l’obiettivo di offrire un’esperienza cliente eccellente e contribuire attivamente alla sicurezza e alla cura dei pazienti.
- Guidare la crescita del business attraverso la promozione e l’implementazione delle soluzioni SM, in linea con le strategie aziendali.
Job Description
Responsabilità:
- Gestire in prima persona le relazioni con i clienti, comprendendone struttura, bisogni e obiettivi (customer intimacy).
- Promuovere l’intero portafoglio SM utilizzando gli strumenti di comunicazione e pianificazione appropriati (es. SFDC, BDWoS, Blue Sheet) in base alla strategia aziendale (es. road map), alla pianificazione delle attività e agli obiettivi assegnati (individuali e di team).
- Registrare le attività su sistemi aziendali (es. SFDC) e raccogliere feedback strutturati per valorizzare l’impatto delle azioni svolte.
- Sotto la guida del Regional Sales Manager:
- Co-gestire, con gli altri membri del team regionale, tutti i Clienti presenti nell’area di riferimento;
- concorrere alla definizione degli obiettivi (budget), alla pianificazione della demand (forecast), al monitoraggio della performance, all’implementazione della Road Map che richiedono un suo coinvolgimento;
- assicurare il costante monitoraggio dei risultati raggiunti (inclusi quelli dal team indiretto di agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
- Monitorare costantemente le procedure di acquisto in divenire (es. gare, RDO), promuovere la value proposition di prodotti e servizi SM presso i principali stakeholder e supportare tutte le fasi delle gare pubbliche e private, dalla raccolta dei bisogni alla proposta finale.
- Proporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace e produrre l’offerta finale utilizzando gli strumenti dedicati (es. Mercury).
- Monitorare costantemente il mercato di riferimento, anticipando trend e bisogni emergenti.
- Partecipare attivamente a riunioni strategiche con colleghi, agenti e dealer per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e dei progetti in area, condividere eventuali criticità.
- Partecipare attivamente alle attività di auditing, addestramento e formazione degli Utilizzatori, avvalendosi degli strumenti e dei materiali disponibili.
- Gestire le criticità e i reclami di primo livello, garantendo una risposta tempestiva ed efficace.
- Fornire feedback strutturati su mercato, competitor e opportunità di business.
- Partecipare a congressi e iniziative locali/nazionali per rafforzare la presenza sul territorio.
Requisitipreferenziali:
Formazione
- Diploma universitario e/o Laurea in Discipline Economiche o Scientifiche
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali o di laboratorio clinico e nella gestione di gare complesse
Competenze tecniche
- Conoscenza approfondita delle dinamiche di acquisto in ambito sanitario.
- Familiarità con stakeholder chiave nei centri assegnati.
- Padronanza delle tecniche di Solution Selling.
- Ottime capacità di problem solving.
- Flessibilità e disponibilità a trasferte sul territorio
- Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
- Ottima conoscenza di Microsoft Office, in particolare Excel.
Soft Skills
·Sviluppo personale: tenacia, gestione del tempo, presentazione efficace.
·Business Development: orientamento all’azione, lavoro in team, pianificazione.
·Customer Focus: ascolto attivo, negoziazione, empatia, relazioni interpersonali.
Siamo i creatori del possibile
BD è unadellepiùgrandiaziendeglobalidi tecnologiemedicheal mondo. Far progredire il mondo della salute™ è la nostra missione, e non è un'impresa da poco. Ci voglionol'immaginazione e la passione di tutti noi - dallaprogettazione e dall'ingegneriaallaproduzione e al marketing deinostrimiliardi di prodotti MedTech all'anno - per guardareall'impossibile e trovaresoluzionirivoluzionariechetrasformino i sogni in possibilità.
Perchéunirsi a noi?
Una carriera in BD significaimparare e lavorare a fianco di leader e colleghistimolanti, altrettantoappassionati e impegnati a promuovereunaculturainclusiva, incentratasullacrescita e gratificante. Avretel'opportunità di contribuire a plasmare la traiettoria di BD, lasciandoallostesso tempo un'eredità.
Per trasformare le possibilita’ in realta’,abbiamobisogno di personecheriescano a vedere il quadrogenerale, checomprendano la storiaumanachestaalla base di tuttociòchefacciamo. Accogliamopersone con l'immaginazione e la voglia di aiutarci a reinventare il futurodella salute. In BD scoprireteunacultura in cui potreteimparare, crescere e realizzarvi. E troveretesoddisfazionenel fare la vostraparte per rendere il mondo un postomigliore. ]
Diventa un creatore del possibile con noi!
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In BD diamo priorità alla collaborazione in sede perché crediamo che promuova creatività, innovazione e una risoluzione efficace dei problemi, elementi essenziali in un settore sanitario in rapida evoluzione. Da ottobre 2025, per la maggior parte dei ruoli, richiediamo un minimo di 4 giorni di presenza in ufficio a settimana per mantenere i nostri standard di eccellenza e garantire il corretto svolgimento delle attività, riconoscendo al contempo l'importanza della flessibilità e dell'equilibrio tra lavoro e vita privata. Le posizioni da remoto o sul campo avranno modalità di lavoro diverse, che saranno specificate nell'annuncio di lavoro.
Becton, Dickinson and Company è un datore di lavorocheoffrepariopportunità e azioni positive. Non discriminiamosulla base di razza, colore, religione, età, sesso, credo,nazionalita’,discendenza,stato di cittadinanza, stato civile o di unione domestica o civile, stato di famiglia, orientamentoaffettivo o sessuale, identità o espressione di genere, genetica, disabilità, idoneitàmilitare o stato di veterano o qualsiasialtracategoriaprotetta.
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Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
ITA Milano - Via Enrico CialdiniAdditional Locations
Work Shift
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Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.
The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.
Salary Range Information
€40,400.00 - €72,700.00 EUR AnnualSuccess Profile
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