Faites partie de quelque chose de plus grand chez BD. Ici, vous nous aiderez à partager nos solutions innovantes avec davantage de cliniques, de médecins, de pharmacies et d'entités médicales qui, à leur tour, bénéficieront à la santé et au bien-être des personnes et des patients dans tout le pays. Il s'agit d'un rôle passionnant, stimulant et enrichissant, mais vous travaillerez à partir d'une position de force grâce à notre nom de confiance et à la croyance en nos produits que vous développerez rapidement. Ici, vous canaliserez toutes vos compétences et votre expérience en matière de vente vers un objectif unique : faire progresser le monde de la santé™. Chez BD, vous pouvez faire une véritable différence d'une personne.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
O Gerente de Vendas é responsável por gerenciar o time sob sua liderança com foco no crescimento do negócio de BDB, assegurando a implementação das estratégias comerciais dos negócios.Job Description
Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!
A BD Biosciences (BDB) é líder em soluções de citometria de fluxo e genômica de célula única, pesquisa científica e laboratórios clínicos de alta qualidade. Estamos liderando o caminho ao desenvolver as melhores tecnologias para olhar mais de perto os detalhes de células e patologias.
Principais responsabilidades:
- Estabelece metas, planos de ação e prioridades com sua equipe de vendas.
- Orienta a equipe na elaboração de implementação de planos táticos de vendas
- Constrói time de alta performance, oferecendo coaching, feedbacks e gerenciando conflitos
- Gerenciar o Time de Vendas e as atividades dos Executivos Vendas e Inside Sales, Analistas de Pós-Vendas sob sua responsabilidade.
- Responsável por atingir os objetivos de vendas e gerenciar vendas diretas (Clientes Privados e Cliente Públicos)
- Liderar a venda de todo o portfolio de produtos, serviços e soluções da BD para clientes em todo o Brasil, atuando no mercado de diagnóstico e acadêmico.
- Responsável por desenvolver relacionamentos com Clientes Estratégicos em todo o Brasil e desenvolver oportunidades e relacionamentos com clientes que ainda não são da BD
- Desenvolver Plano de Vendas por cliente, produto, volume e preço sugerido com base anual em toda a sua região, incorporando estratégias e análises de Marketing, bem como feedback de clientes.
- Suportar a integração com outros negócios e com o SAM (Strategic Account Manager) para desenvolvimento de abordagem BDX em clientes estratégicos em sua região.
- Liderar o desenvolvimento de Estratégias de vendas de forma à atender necessidades dos clientes (necessidades Critical to Quality - CTQ), incluindo oportunidades extras work para clientes.
- Liderar o esforço de vendas da BD Biosciences para atingir ou exceder a quota de vendas anual.
- Criar sinergia com o Comitê de Gestão e Governança, afim de garantir o cumprimento das metas e implementação de estratégias
- Ser responsável por liderar a implementação efetiva de ferramentas de vendas, KPIs de Performance do Time de Vendas e gestão de oportunidades (CRM) para as linhas de BDB
Requisitos:
- Graduação completa em Administração, Economia, Biomedicina, Farm/Bioquímica.
- Desejável Pós-Graduação em Administração de Empresas, Vendas, Marketing.
- Idiomas desejável: Inglês Nível:Avançado
- Idiomas desejáveis: Espanhol Nível:Intermediário
- Experiência mínima desejável: Liderança de Time de Vendas no mercado de Diagnóstico, Farmacêutico, Prod. Médicos, Segmento Acadêmico
“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.