Faites partie de quelque chose de plus grand chez BD. Ici, vous nous aiderez à partager nos solutions innovantes avec davantage de cliniques, de médecins, de pharmacies et d'entités médicales qui, à leur tour, bénéficieront à la santé et au bien-être des personnes et des patients dans tout le pays. Il s'agit d'un rôle passionnant, stimulant et enrichissant, mais vous travaillerez à partir d'une position de force grâce à notre nom de confiance et à la croyance en nos produits que vous développerez rapidement. Ici, vous canaliserez toutes vos compétences et votre expérience en matière de vente vers un objectif unique : faire progresser le monde de la santé™. Chez BD, vous pouvez faire une véritable différence d'une personne.
Responsibilities
Job Description Summary
Als Account Manager (m/w/d) für Integrated Diagnostic Solutions im Großraum Köln mit den PLZ 40-42, 50-53 und 56 tragen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb der Produkte und Lösungen von BD. Ihre Aufgabe besteht darin, im Rahmen der festgelegten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auf allen Hierarchieebenen (Ärzte, Einkäufer, Einkaufsabteilungen usw.) in Kliniken und Laboren auszubauen. Dabei setzen Sie auf gezielten und strategischen Gebietsausbau basierend auf Potenzialanalysen und Kundensegmentierung. Eigenverantwortlich verfolgen Sie Umsatz- und Profitziele im zu betreuenden Verkaufsgebiet. Des Weiteren definieren Sie Kundenprojekte und setzen diese gemäß den vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepten um. Ihre Fähigkeit zur Bearbeitung komplexer Verkaufschancen nach eigenen, strategischen Vertriebsmethoden ist ebenfalls von zentraler Bedeutung für Ihren Erfolg.Job Description
Wir gestalten das Mögliche
BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit™ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.
Warum Sie bei uns arbeiten sollten?
Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.
Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.
Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.
Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!
Wir bieten Flexibilität! Diese Position kann je nach Bedarf und individueller Absprache sowohl in Vollzeit als auch Teilzeit besetzt werden
Verantwortlichkeiten:
Sie beweisen einen integrierenden Ansatz in der Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Abteilung, anderer Geschäftsbereiche sowie anderer Funktionen. Eine nutzenorientierte Portfolio-Positionierung passend zur Kunden-Wertschöpfungskette sowie die stetige Analyse und aktuelle Dokumentation des Umsatzes runden Ihr zukünftiges Aufgabengebiet ab. Die effektive und routinierte Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM-Systems (salesforce.com) zur Dokumentation und Opportunitäten-Pflege setzen wir voraus.
Des Weiteren sind Sie verantwortlich für:
die konsequente Anwendung des BD Way of Selling
die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops
die punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements
die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Technischer - und Customer Service
Bevorzugte Anforderungen:
Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik bzw. eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung sowie mindestens zwei Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf von diagnostischen Produkten vorzuweisen. Nachgewiesene Verkaufserfolge sowie Erfahrung in der Molekular- oder Mikrobiologie setzen wir voraus.
Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, sowie ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie können eine detaillierte Marktkenntnis im Klinik- und Laborbereich vorweisen und nutzen diese in Kombination mit Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Kreativität in der Erreichung vereinbarter Zielsetzungen.
Des Weiteren setzen wir voraus:
Professioneller und effizienter Umgang mit SFDC, den gängigen EDV-Programmen und Kommunikationsmedien ist erwünscht
Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sind zwingend notwendig
Bereitschaft zu einer ausgeprägten Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebietes (ca. 80 %)
Professionelle Kommunikation, gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit und eine positive Grundeinstellung zeichnen Sie aus
Persönliches Engagement und Integrität, ein hohes Maß an emotionaler Intelligenz, Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft
Klicken Sie auf "Bewerben", wenn das nach Ihnen klingt!
Becton, Dickinson and Company ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Veranlagung, Behinderung, Militärdiensttauglichkeit, Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status.
Um mehr über BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers
Primary Work Location
DEU Heidelberg - TullastrasseAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.