Job Description Summary

Nous recrutons notre Directeur Commercial France pour développer et exécuter la stratégie commerciale de notre activité Peripheral Intervention. Nous recherchons un manager des ventes France avec plus de 5 ans d'expérience en gestion commerciale et managériale dans l'industrie de la santé, spécialisé dans le domaine vasculaire, et maîtrisant l'anglais imperativement. Vous piloterez une équipe de managers de ventes régionaux et nationaux pour atteindre les objectifs commerciaux tout en vous alignant sur les objectifs européens et les spécificités du marché local. Ce poste national, basé sur le terrain en France, exige des compétences exceptionnelles en leadership, gestion d’équipe et mise en œuvre de stratégies commerciales complexes. Vous aurez un impact significatif sur les résultats et la vision à long terme de la BU!

Job Description

Notre vision pour Surgery au sein de BD :

BD Interventional (BDI) se concentre sur l’innovation de pointe et les dispositifs améliorant la vie dans le domaine des interventions chirurgicales, endovasculaires, urologiques et de soins intensifs, visant à faire progresser le traitement des maladies lourdes et à permettre les procédures chirurgicales et interventionnelles.

Dans notre unité PI , nous sommes résolument orientés vers l'accompagnement et la formation des acteurs de santé. Notre expertise, nos innovations disruptives et nos preuves cliniques indépendantes sont au service des soignants . Nous proposons des solutions et des produits adaptés a la physiopathologie qui contribuent à améliorer l'efficience et la sécurité des soins.

Vos responsabilités :

Pilotage d’une équipe de managers des ventes régionaux :

• Définir et fixer des objectifs SMART en ligne avec la stratégie commerciale de la BU.
• Accompagner et coacher les équipes dans leurs tactiques de ventes nationales.
• Suivre les indicateurs de performance (KPIs) via le CRM (SFDC).
• Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des collaborateurs.
• Réaliser les évaluations de performance annuelles et mi-parcours, et mettre en place des plans de remédiation si nécessaire.
• Motiver les équipes et favoriser une culture de collaboration et de performance.

Définition et mise en œuvre de la stratégie de la BU :

• Élaborer des plans de ventes en fonction des priorités stratégiques et des segmentations clients définies.
• Collaborer avec le marketing pour développer des tactiques commerciales innovantes.
• Suivre les résultats des actions commerciales et proposer des ajustements si nécessaire.
• Garantir un reporting précis et fiable des activités commerciales.
• Contribuer aux prévisions de vente et analyser les résultats des opportunités de marché.

Coordination avec les autres BU et fonctions transversales :

• Faciliter les interactions entre la BU et les autres unités commerciales de BD en France.
• Participer au forum des directeurs de ventes et contribuer à l’élaboration de stratégies globales pour les comptes clés (KOL Management).
• Coordonner les projets commerciaux impliquant plusieurs Business Units et réseaux.

Votre profil :

• Expérience d’au moins 5 ans en gestion commerciale et managériale, dans l’industrie de la santé dans des postes type BU Manager, Directeur commercial, Directeur national.
• Responsabilité PNL de plus de 10 millions d'euros.
• Expertise dans le domaine vasculaire ou cardio-vasculaire. (impérative)
• Expérience de management de managers et/ou de grandes équipes de ventes.
• Expérience en transformations, change management, et gestion de projets à l'échelle nationale.
• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit pour interaction avec des partenaires européens.

Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique et innovante, dédiée à l'amélioration des soins de santé à travers des solutions de pointe.

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Nous sommes les créateurs de possibles !

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé™, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

Pourquoi nous rejoindre?

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur. 

Devenez un créateur de possibles avec nous!

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

FRA Rungis Cedex - Bâtiment Londres

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

80 700,00 € - 145 300,00 € EUR Annual