Faites partie de quelque chose de plus grand chez BD. Ici, vous nous aiderez à partager nos solutions innovantes avec davantage de cliniques, de médecins, de pharmacies et d'entités médicales qui, à leur tour, bénéficieront à la santé et au bien-être des personnes et des patients dans tout le pays. Il s'agit d'un rôle passionnant, stimulant et enrichissant, mais vous travaillerez à partir d'une position de force grâce à notre nom de confiance et à la croyance en nos produits que vous développerez rapidement. Ici, vous canaliserez toutes vos compétences et votre expérience en matière de vente vers un objectif unique : faire progresser le monde de la santé™. Chez BD, vous pouvez faire une véritable différence d'une personne.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!BD Biosciences (BDB) - es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.
Ejecutivo de Cuentas Clave
Gestionar las principales cuentas o cuentas clave de la unidad de negocio del segmento clínico y de investigación, apoyándolos a resolver cualquier necesidad comercial relacionado a nuestros productos, con el fin de fortalecer y estrechar la relación con dichos clientes y así alcanzar los objetivos financieros establecidos para esas cuentas durante el año fiscal.
Job Description
Funciones y Responsabilidades:
1. Planificación y Organización de Ventas: Organizar las actividades del plan de ventas de soluciones integrales, alineado a la estrategia del negocio, a través de la administración de los distribuidores para el logro de los objetivos establecidos.
2. Informes y Análisis: Elaborar mensualmente un informe de ventas de su zona que incluya: análisis de desviaciones con plan de acción específico, informe de la competencia y pronóstico de ventas /volumen a través del conocimiento de sus clientes con el fin de evitar el desabasto.
3. Gestión de Clientes y Relaciones Comerciales:
- Identificar a los tomadores de decisión y entender los procesos comerciales y necesidades de nuestros clientes a través de la aplicación del método de ventas consultivas, ofreciendo propuestas de valor para crear relaciones comerciales a largo plazo.
- Visitar a los clientes del segmento de investigación y clínico correspondientes al territorio asignado, con una visita al laboratorio cada mes o semana, dependiendo de la cuenta, con la finalidad de estar presentes ante el cliente y resolver cualquier problema referente a los contratos de comodato o cuestiones administrativas entre BD y el cliente.
4. Generación de Oportunidades: Generar nuevas oportunidades de cuentas nuevas y existentes, analizando las necesidades del cliente, desarrollando y proponiendo soluciones de Biociencias enfocadas a resolver las problemáticas de los laboratorios clínicos y de investigación, para asegurar los objetivos de venta establecidos en el año fiscal.
5. Gestión de Herramientas: Uso de las herramientas de Salesforce, creando las oportunidades de venta en la plataforma y colocando las actividades y/o visitas correspondientes a la oportunidad, para realizar un seguimiento del progreso de las oportunidades y promover el cierre de las mismas.
Requisitos del perfil:
- Licenciatura en áreas Químico-Biólogicas o carreras afines. Título obligatorio.
- Ingles avanzado
- 3-5 años de experiencia en área comercial
- Experiencia en sector life science, experiencia en laboratorio
- Experiencia en ventas consultivas y venta de reactivos
- Experiencia con CRM (salesforce)
- Experiencia en trabajo con distribuidores (deseable)
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.