Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

Ejecutivo de Cuentas Clave
Gestionar cuentas directas previamente asignadas, en función del plan comercial de la BU. El objetivo es incrementar nuestra participación de negocio para lograr nuestros objetivos comerciales a través del establecimiento de relaciones sólidas y a largo plazo. Factores importantes como el entendimiento de sus negocios, procesos, objetivos, expectativas, etc, son clave para la construcción de un Plan de Negocios Conjunto (JBP), que al mismo tiempo nos permitirá ofrecer soluciones que satisfagan sus necesidades. El Ejecutivo Cuenta Clave, es el mayor responsable y es quien liderará la interacción de los diferentes equipos de trabajo dentro y fuera de su organigrama.

Job Description

Funciones y Responsabilidades:

• Conocer y entender los negocios, expectativas, objetivos, procesos y necesidades (pains) de los clientes
• A través de la información obtenida en los sondeos realizados con los diferentes stakeholders
• Establecer una relación tan estrecha, que nos permita diseñar una estrategia de negocios conjunta y conveniente para ambas partes
• Ejecutar nuestro proceso de ventas, en cada una de las cuentas asignadas, apoyándose de nuestra herramienta de gestión y seguimiento de oportunidades de negocio SFDC
• Con nuestra metodología BDWoS y apoyado de nuestro CRM SFDC
• Para dar continuidad de forma ordenada, estandarizada y sistemática, a las nuevas oportunidades de negocio identificadas
• Liderar las actividades que se requieran dentro y fuera del organigrama del cliente, con el objetivo de trabajar de forma ordenada, demostrando ser un socio confiable
• Estableciendo un plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo (JBP), con cada uno de sus clientes, considerando las nuevas oportunidades de negocio que previamente hayan sido identificadas
• Para generar una experiencia confiable y satisfactoria hacia nuestros clientes internos y externos, de forma tal, que nos permita avanzar en los proyectos con la fluidez que nuestros clientes requieren
• Usar nuestro CRM (SFDC) y nuestro cotizador (CPQ), como únicas herramientas de gestión de proyectos, las cuales deberán mantenerse actualizadas en tiempo y forma
• Registrando día con día, las actividades llevadas a cabo con cada uno de sus clientes y los próximos pasos que deben suceder
• Para dar seguimiento de forma ordenada y sistemática a las nuevas oportunidades de negocio y con ello, disminuir los tiempos para el cierre de oportunidades ganadas.
• Solicitar a las áreas correspondientes en BD, la información necesaria de nuestros clientes, con el objetivo de identificar tendencias y/o temporalidades, de forma tal, que nos permita anticiparnos a posibles riesgos
• Programando reuniones con las áreas correspondientes de BD y posteriormente con nuestros clientes
• Para garantizar el cumplimiento de objetivos y expectativas nuestras y de nuestros clientes

Requisitos:

• Licenciatura Económico-Administrativa, Ingeniería, Médico – Biológica, o afín.
• Experiencia mínima de 2 a 5 años en desarrollo de mercados o nuevos negocios para industria farmacéutica o dispositivos médicos, manejando cuentas clave.
• Experiencia en ventas en la industria de Hospitales, Laboratorios, Clinicas, etc.
• Habilidad financiera y/o de desarrollo de nuevos negocios
• Experiencia en desarrollo de business case y presentación a altos directivos
• "Sales Force" o CRM - "Customer Relation Management"
• Inglés deseable
• Habilidades comprobables de negociación y gestion de relaciones
• Experiencia en manejo de plataformas para gestión de negocios (CRM), como SFDC
• Habilidad para analisis de datos, información de mercado y visión de negocios.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift