Faites partie de quelque chose de plus grand chez BD. Ici, vous nous aiderez à partager nos solutions innovantes avec davantage de cliniques, de médecins, de pharmacies et d'entités médicales qui, à leur tour, bénéficieront à la santé et au bien-être des personnes et des patients dans tout le pays. Il s'agit d'un rôle passionnant, stimulant et enrichissant, mais vous travaillerez à partir d'une position de force grâce à notre nom de confiance et à la croyance en nos produits que vous développerez rapidement. Ici, vous canaliserez toutes vos compétences et votre expérience en matière de vente vers un objectif unique : faire progresser le monde de la santé™. Chez BD, vous pouvez faire une véritable différence d'une personne.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.
El gerente comercial de Life Sciences es ágil y adaptable, es sensible a las necesidades de su cliente y las sincroniza con los imperativos estratégicos y financieros de la compañía.
Mantiene y genera nuevos negocios en la región de Centroamerica y Caribe (22 países) a través de la gestión de Distribuidores y conexión con organismos públicos y privados internacionales (ONGs, Ministerios, dependencias de la ONU) con un Budget de 16 millones de dólares.
Asegura la ejecucion del Go to Market con enfoque en la estrategia de distribución y asegurar condiciones de comercialización a través de la comunicación y negociación con las Unidades de Negocio, Regulatorios, Legal, entre otras.
Job Description
¡Únete a nosotros!
Responsabilidades:
- Asegurar la ejecución del plan de comercialización y ofrecer input para las Unidades de negocio a cargo para cada uno de los países estratégicos, a través de la propuesta, alta, baja y optimización del canal de distribución.
- Diseñar el plan de ventas, por medio del trabajo en equipo con el área de marketing para definir la propuesta de valor y asegurar la correcta ejecución del mismo, logrando el posicionamiento de BD como la primera opción para los distribuidores.
- Asegurar la consecución de los objetivos de venta y la precisión de los pronósticos a través del coaching y gestión de su equipo de especialistas y la administración del funnel de ventas.
- Negociar de manera efectiva con el cliente los contratos, recursos humanos e inversiones, la definición de prioridades, tiempos y KPI a través de reuniones periódicas con la alta gerencia de los clientes para mantener los negocios existentes y generar nuevas oportunidades.
- Asegurar el contacto con altos niveles de las cuentas finales, para garantizar el entendimiento y atendimiento del Pain Chain del cliente para el avance correcto de las oportunidades.
- Promover las mejores prácticas clínicas en la región a través de la coordinación de entrenamiento de especialistas, personal de distribuidor y clientes finales, para asegurar la correcta implementación y uso de nuestras tecnologías.
- Gestión de distribuidores y contacto con cuentas finales.
- Influencia en líderes de opinión.
- Conocimiento de procesos licitatorios en los países foco (Costa Rica, Guatemala, República Dominicana y Panamá).
Requisitos:
- Lic. en carrera de Ciencias de la Salud o Ingeniería, Administración (Marketing o afín con experiencia en industria de la salud). Indispensable Titulado.
- 3 a 5 años de experiencia sólida en ventas farmacéuticas, diagnóstico y dispositivos médicos de especialidad.
- 1-2 años de experiencia en posición gerencial a cargo de equipos multifuncionales.
- Inglés avanzado, capaz de comunicarse en todos niveles.
- Experiencia en gestión efectiva de distribuidores de productos de diagnóstico y médicos.
- Experiencia previa en empresas internacionales y con gestión de equipos multiculturales.
- Experiencia deseable en soluciones de LifeScience (diagnóstico, biología molecular, citometría de flujo, medical devices).
Habilidades profesionales:
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica y financiera.
- Negociación.
- Experiencia en comercio internacional.
- Inglés avanzado.
- Adaptabilidad cultural.
- Empatía.
- Habilidades de coaching, colaborador.
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.