Faites partie de quelque chose de plus grand chez BD. Ici, vous nous aiderez à partager nos solutions innovantes avec davantage de cliniques, de médecins, de pharmacies et d'entités médicales qui, à leur tour, bénéficieront à la santé et au bien-être des personnes et des patients dans tout le pays. Il s'agit d'un rôle passionnant, stimulant et enrichissant, mais vous travaillerez à partir d'une position de force grâce à notre nom de confiance et à la croyance en nos produits que vous développerez rapidement. Ici, vous canaliserez toutes vos compétences et votre expérience en matière de vente vers un objectif unique : faire progresser le monde de la santé™. Chez BD, vous pouvez faire une véritable différence d'une personne.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.
Líder de Inside Sales
Líder de Ventas dinámico y orientado a resultados para gestionar y mejorar el desempeño de nuestro equipo de ventas internas. El Líder de Ventas será responsable de liderar un equipo enfocado en alcanzar los objetivos de ventas, desarrollar estrategias de relacionamiento con clientes de la base actual, mejorando su satisfacción con BD y mantener un crecimiento orgánico (6%) sólido en las ventas recurrentes de la unidad de negocios. El candidato ideal tendrá un historial comprobado en gestión de ventas, un fuerte entendimiento de los procesos de ventas internas de BD y habilidades liderazgo con alto enfoque analítico.
Job Description
Responsabilidades Clave:
- Liderar, guiar y motivar al equipo de ventas internas para que logren y superen los objetivos individuales y del equipo.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento orgánico de las cuentas y la satisfacción de los clientes
- Monitorear las actividades diarias de ventas, embudos de ventas y pronósticos, asegurando que el equipo cumpla con los indicadores clave de rendimiento (KPIs).
- Colaborar con los departamentos de marketing y otras áreas para alinear las iniciativas de generación de prospectos y ventas.
- Analizar datos y métricas de ventas para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
- Proporcionar coaching, retroalimentación y capacitación regularmente para mejorar las habilidades y el rendimiento del equipo.
- Asegurar el uso eficiente de los sistemas CRM (SFDC) y otras herramientas de gestión de ventas para rastrear el desempeño y las interacciones con los clientes.
- Realizar evaluaciones de rendimiento periódicas e implementar estrategias para la mejora continua.
- Fomentar una cultura de equipo positiva enfocada en la colaboración, la responsabilidad y el desarrollo profesional con gran foco en la dinámica con equipo de Ventas de Campo.
Requisitos:
- Experiencia comprobada en ventas incluyendo ventas internas.
- Experiencia en ventas con objetivos anuales de 40M usd.
- Experiencia con diferentes canales de venta (Distribuidores, Integradores, Clientes Directos).
- Habilidades de liderazgo con la capacidad de motivar y gestionar un equipo de ventas.
- Historial demostrado de superar metas de ventas con expertise en ventas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce) y otros software de gestión de ventas.
- Fuertes habilidades analíticas y la capacidad de utilizar datos para tomar decisiones informadas.
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y adaptarse a las prioridades cambiantes.
- Respuesta ágil en las necesidades de la venta interna.
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.