Job Description Summary

Job Description

About the role:

The Lab Automation Specialist (Capital Equipment Sales) will work alongside the BD Diagnostic Systems (DS) Sales & Clinical Solutions team, Marketing team, and Corporate Account team to support and drive account strategy and regional growth initiatives. You will hold responsibility for driving maximum profitable growth and revenue retainment. You will handle the Diagnostic Systems full portfolio in assigned accounts/territory in Eastern Ontario and Quebec. This filed base role will need to be located in Eastern Ontario or in the Quebec province.

Key responsibilities will include:

• Identifying and driving accelerated growth opportunities within the microbiology lab market.
• Drive adoption of BD Kiestra Lab Automation and complimentary BD Diagnostic solutions
• Leading a network of Key Opinion leaders within the regional/national market
• Maintain an accurate and complete sales funnel for opportunities and company required sales tools/reporting.
• Understand and drive sales in all DS platforms within defined accounts – selling the complete DS offering and total solutions

About you:

To be successful in this role, you require

• Sales Skills: Demonstrates High degree of Commercial Intensity through a solution sales approach. Exhibit learning ability across a broad portfolio of capital equipment. Understand the Canadian market and the buying dynamics of key accounts and purchasing organizations.
• Sales Abilities: Demonstrates team selling skills. Proven success within a complex selling situation that engages executive decision makers. Strong understanding of financial positioning to drive complex solution sales.
• Relationship Skills: Stellar interpersonal skills. Builds constructive and effective relationships. Excellent communication skills. Maintains and develops a network of coaches within their customer base. Is able to lead within a matrix sales organization.
• Business Expertise/Skills: Ability to strategically sell as a consultant to drive new business but also deliver an excellent customer experience. This individual will have a steadfast drive to succeed regardless of circumstance.

Education and experience required:

• Bachelor's degree in Life Sciences, Business or related field.
• 5+ years sales experience, capital sales strongly preferred
• Fluent in English and in French (read, write, speak) as the role will need to communicate with French-speaking customers and/or internal team members.
• Must be flexible and meet travel needs based on business needs; able to travel 30% to include overnight and weekends.
• Must possess and maintain a valid driver's license and a past clean driving record for a minimum of 3 years; as well as meet BD's auto safety standards.

Click on Apply if this sounds like you!

À propos du rôle :

Le Lab Automation Specialist (Capital Equipment Sales) travaillera aux côtés de l'équipe des ventes et des solutions cliniques de BD Diagnostic Systems (DS), des équipes marketing et des comptes d'entreprise pour soutenir et conduire la stratégie de compte et les initiatives de croissance régionale. Vous serez responsable de la croissance rentable maximale et de la rétention des revenus. Vous gérerez le portefeuille complet des systèmes de diagnostic dans les comptes/ territoires attribués dans l'Est de l'Ontario et au Québec. Ce rôle sur le terrain devra être situé dans l'Est de l'Ontario ou dans la province de Québec.

Les principales responsabilités seront les suivantes :

• Identifier et stimuler les opportunités de croissance accélérée sur le marché des laboratoires de microbiologie.
• Stimuler l'adoption de BD Kiestra Lab Automation et de solutions de diagnostic BD.
• Diriger un réseau de leaders d'opinion clés sur le marché régional / national
• Maintenez un entonnoir de vente précis et complet pour les opportunités et les outils de vente / rapports requis par l'entreprise.
• Comprendre et stimuler les ventes dans toutes les plates-formes DS au sein de comptes définis - en vendant l'offre DS complète et les solutions totales

À propos de vous :

Pour réussir dans ce rôle, vous avez besoin

• Compétences de vente : Démontre un degré élevé d'intensité commerciale grâce à une approche de vente de solutions. Faire preuve de capacité d'apprentissage dans un vaste portefeuille de biens d'équipement. Comprendre le marché canadien et la dynamique d'achat des principaux comptes et des organisations qui achètes.
• Capacités de vente : Démontre les compétences de vente de l'équipe. Succès prouvé dans une situation de vente complexe qui engage les décideurs exécutifs. Solide compréhension du positionnement financier pour stimuler les ventes de solutions complexes.
• Compétences relationnelles : Superbes compétences interpersonnelles. Établit des relations constructives et efficaces. Excellentes compétences en communication. Maintient et développe un réseau de coachs au sein de leur clientèle. Est capable de diriger au sein d'une organisation de vente matricielle.
• Expertise / compétences en affaires : Capacité à vendre stratégiquement en tant que consultant pour stimuler de nouvelles affaires, mais aussi offrir une excellente expérience client. Cette personne aura une volonté inébranlable de réussir, peu importe les circonstances.

Études et expérience requis :

• Baccalauréat en sciences de la vie, en affaires ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente, ventes de capital fortement préférées
• Parler couramment l'anglais et le français (lire, écrire, parler), car le rôle devra communiquer avec les clients et / ou avec les membres internes de l'équipe en langue française.
• Doit être flexible et répondre aux besoins de voyage en fonction des besoins de l'entreprise ; capable de voyager 30% pour inclure la nuit et les week-ends.
• Doit posséder et maintenir un permis de conduire valide et un antécédent de conduite propre pendant au moins 3 ans ; ainsi que de répondre aux normes de sécurité automobile de BD.

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